Num negócio de margem estreita como o varejo, a sobrevivência vem da obsessão por caixa e da presença diária no chão da operação — quem tem umbigo colado no balcão enxerga oportunidades e problemas que nenhum relatório mostra.
Pra fazer hoje
Monte hoje sua 'conta de padeiro' semanal — estoque, saldo em banco e contas a pagar — e acompanhe o caixa todo semana, como Ilson Mateus fazia antes de ser bilionário.
Resumo
Neste episódio do Os Sócios, Bruno e Malu Perini recebem Ilson Mateus Rodrigues, fundador do Grupo Mateus, e Túlio Queiroz, VP financeiro da companhia. Ilson conta sua trajetória: órfão aos 4 anos, começou a trabalhar aos 7, foi engraxate, torneiro mecânico aos 15, montou uma fábrica de cachaça aos 17 que quebrou, quebrou de novo comprando e vendendo cachaça, foi garimpeiro em Serra Pelada e, em 1986, abriu uma mercearia de 50 m² em Balsas (MA), com 23 anos. Hoje o Grupo Mateus fatura mais de R$ 30 bilhões, tem 262 lojas, emprega 58 mil pessoas e é listado na bolsa desde 2020.
A conversa atravessa a hiperinflação brasileira, o Plano Cruzado e o tabelamento de preços, e o momento decisivo do confisco do Collor — quando Ilson, obcecado por caixa, converteu todo o dinheiro em mercadoria antes do confisco e ainda comprou cheques retroativos de devedores com 50% de desconto, lucrando muito enquanto o país quebrava. Ele explica a virada do atacado para o varejo em 2000, a entrada em São Luís em 2003, a construção da logística própria como diferencial competitivo e o desenvolvimento interno de tecnologia (WMS, ERP, e-commerce).
Túlio detalha os desafios pós-IPO: pressão do mercado, consumo de caixa em 2022 por excesso de estoque, trabalho de capital de giro que liberou R$ 1 bilhão e a estruturação de metas e governança. Ilson fecha falando de simplicidade, ausência de vaidade, sucessão (filhos sendo formados no comercial) e fé cristã como base de suas decisões.
Falas do episódio
“A gente é uma empresa de varejo; na verdade a gente é uma empresa de logística que por acaso tem varejo.”
