LEILÃO DE IMÓVEL VALE A PENA? | TUDO SOBRE IMÓVEL LEILÃO (Com Priscila Perini)
Priscila Perini — Advogada, empresária, investidora em leilões de imóveis e criadora do curso Vivendo de Leilão; irmã de Bruno Perini e a advogada com mais processos de leilão de imóveis em nome próprio.
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Principal insight
No leilão de imóveis o desconto não é o lucro: o que separa quem ganha dinheiro de quem empata é o conhecimento para ler o edital e fazer a análise prévia jurídica e financeira antes de dar o lance.
Pra fazer hoje
Antes de pensar em dar qualquer lance, escolha um imóvel em leilão de um site de leiloeiro e leia o edital inteiro, identificando o tipo de leilão, a responsabilidade pelas dívidas propter rem (IPTU e condomínio) e se há termos como 'nua propriedade' ou usufruto — e compare a avaliação do processo com o preço real de mercado de imóveis similares.
Resumo
No episódio 249 do podcast Os Sócios, Bruno e Malu Perini recebem a advogada Priscila Perini, irmã de Bruno e especialista em leilões de imóveis, para explicar como funciona esse mercado do zero. Ela detalha as duas modalidades principais — leilão judicial (dentro de um processo de cobrança de dívida) e extrajudicial (o chamado 'leilão de banco', ligado à alienação fiduciária de financiamentos) — e mostra que qualquer pessoa maior de idade pode arrematar, desde que tenha conhecimento ou contrate assessoria.
A conversa derruba os principais mitos: o arrematante não é vilão (o leilão é mecanismo de justiça que viabiliza crédito barato e beneficia condomínios inteiros), a desocupação não demora anos (cerca de 80% dos casos terminam em acordo, e a lei dá até 60 dias para ação de imissão na posse) e dívidas pessoais do devedor, como trabalhistas e pensão alimentícia, não passam para o arrematante — só as dívidas 'propter rem' (IPTU e condomínio), conforme o edital.
Priscila também fala de números reais: cerca de 40% a 45% de lucro líquido em arrematação à vista com 50% de desconto, e percentuais maiores em arrematações financiadas (nos leilões da Caixa é possível entrar com só 5%). Ela alerta contra erros comuns — comprar olhando só o desconto, não checar o valor real de mercado, não entender termos como 'nua propriedade' e usufruto, e arrematar em sociedade com desconhecidos. Encerra explicando liquidez por cidade, estratégia de venda rápida e a diferença tributária entre comprar para vender (pessoa física) e comprar para alugar (pessoa jurídica).
Falas do episódio
“Se alguém arrematou um imóvel e parou no primeiro imóvel, você pode ter certeza que essa pessoa arrematou sem nenhum conhecimento, olhando só pro desconto.”
