RENATO CARIANI: COMO CONSTRUIR UM ECOSSISTEMA MILIONÁRIO (ft. Dener Lippert)
Renato Cariani — Atleta consagrado do fisiculturismo e influenciador, químico de formação, sócio de indústria farmoquímica e do grupo Supply (Max Titanium, probiótica, Dr. Peanut)
Dener Lippert — CEO e fundador da V4 Company, assessoria de marketing com mais de 200 escritórios no Brasil, mentor no G4 Educação e autor do best-seller 'Cientista do Marketing'
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Diversifique dentro do que você já domina e troque cachê por sociedade: quando o influenciador vira sócio, ele compra a briga pela marca em vez de só cumprir contrato.
Pra fazer hoje
Olhe para o seu negócio hoje e calcule o CAC e o LTV dos seus clientes; depois ligue para os 20 clientes que mais compram e pergunte quem eles seguem nas redes — é esse o influenciador de nicho que você deve procurar.
Resumo
No episódio 138 do Os Sócios, Bruno e Malu Perini recebem Renato Cariani, atleta de fisiculturismo, químico e sócio de um ecossistema de empresas (Max Titanium, probiótica, Dr. Peanut, Armly, indústria farmoquímica), junto com Dener Lippert, fundador da V4 Company. A conversa começa pela explosão do mercado fitness e de suplementação no Brasil — cerca de R$ 25 bilhões, crescendo 5% a 10% ao ano, com apenas 3% da população consumindo suplementos contra 30% nos EUA — e mostra como a pandemia mudou a cultura em torno de saúde, longevidade e exercício.
O núcleo do episódio é como construir e diversificar negócios com afinidade: Cariani defende que a diversificação deve conversar com o mercado que você já conhece, reduzindo curva de aprendizado e erro. Dener complementa com a lógica de ir fundo no próprio setor em vez de pulverizar (usando a Smart Fit como exemplo), fala de growth loops, CAC, LTV e de como a Amazon zera a conta de aquisição. Ambos exploram a estratégia de influenciadores: a diferença entre vitrine (alcance) e nicho (conversão/autoridade), como avaliar seguidores comprados, e por que marcas devem ter dezenas de influenciadores para não depender de um só.
O ponto mais prático é a tese de mídia por equity: em vez de pagar cachê, transformar o influenciador em sócio — como a Nike fez com Michael Jordan e como o próprio Cariani virou sócio das marcas que representava. Ele conta o case de ter acelerado a Max Titanium justamente quando as academias fecharam na pandemia, produzindo conteúdo em um centro fechado, o que levou a marca a assumir a liderança da América Latina em 2023. Encerram falando do 'jogo do PIFE' de Dener (profissional, intelectual, físico, emocional), de franquias versus unidades próprias, JV e do novo projeto de rede de academias de Cariani.
Falas do episódio
“O melhor remédio para ansiedade é o planejamento de longo prazo.”
“Eu vim de uma geração que quando eu tomava suplemento nutricional eu comprava um saco preto para que as pessoas não vissem que eu estava comprando, porque eu tinha vergonha de ser julgado.”
“É muito melhor você empreender onde tem alguém muito grande do que querer ser o primeiro num nicho que não tem ninguém, porque provavelmente não tem ninguém porque não tem demanda.”
