O QUE É PRECISO PARA CONSTRUIR UMA EMPRESA BILIONÁRIA? (João Adibe)
João Adibe — Presidente e sócio do grupo Cimed, terceira maior farmacêutica do Brasil em volume de vendas
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Principal insight
Empresa grande não precisa perder a agilidade do pequeno: o que perpetua o negócio é cultura e gente — por isso metade do tempo do dono vai para pessoas, não para planilha.
Pra fazer hoje
Mapeie hoje um mercado adjacente ao seu que esteja estagnado por falta de educação do consumidor e desenhe uma colaboração ou campanha que amplie a categoria inteira, em vez de só disputar fatia do que já existe.
Resumo
No episódio 148 do Os Sócios, Bruno Perini e Malu Perini recebem João Adibe Marques, presidente do grupo Cimed, hoje a terceira maior farmacêutica do Brasil em volume de vendas. Ele conta como o pequeno laboratório familiar, com cerca de 12 a 18 funcionários, se transformou em uma empresa de 5.500 famílias que responde por 12% de todas as caixas de medicamento vendidas no país, com faturamento rumo aos R$ 3 bilhões e meta de dobrar o crescimento do mercado todo ano.
A conversa passa por inovação (o caso do Carmed em parceria com a Fini, que triplicou o mercado brasileiro de hidratante labial), pelo trabalho de educação do consumidor sobre vitaminas e medicamentos genéricos, pela estratégia de verticalização e distribuição própria com 26 bases no Brasil atendendo o pequeno varejo farmacêutico, e por cultura organizacional — João afirma dedicar metade do seu tempo ao RH e manter lives internas três vezes por semana há três anos.
No bloco final, ele fala sobre sucessão familiar, a diferença entre herdeiro e sucessor, a importância de nunca levar reclamação do negócio para dentro de casa, a sociedade 65/35 com a irmã Carla (onde o 'não' prevalece), a montagem de um conselho com executivos de peso e a possibilidade futura de IPO. Encerra defendendo o orgulho de empreender no Brasil: 'do Brasil para o Brasil'.
Falas do episódio
“Eu não quero que ele seja herdeiro, eu quero que ele seja sucessor.”
