COMO AUMENTAR AS VENDAS COM MARKETING (Priscila Zillo e Leandro Ladeira)
Priscila Zillo — Advogada de formação, fundadora do curso Sapiência para candidatos a diplomata, criadora da comunidade Zillo e especialista em lançamentos digitais há 10 anos.
Leandro Ladeira — Publicitário, criador do método VTSD (Venda Todo Santo Dia), da formação Light Copy e idealizador do projeto Kátia Damasceno.
Não existe pulo do gato: o segredo das grandes vendas no digital é repetir todo dia o que funciona — descoberta, relacionamento, conversão e remarketing — com pressa para entrar em ação e paciência para o resultado.
Pra fazer hoje
Defina hoje o mínimo viável do seu funil (uma página de vendas, um vídeo de vendas e anúncios de conversão e remarketing) e coloque no ar antes de estar pronto, em vez de adiar criando o produto inteiro primeiro.
Resumo
Bruno e Malu Perini recebem Priscila Zillo e Leandro Ladeira, dois veteranos do marketing digital brasileiro, para discutir como vender mais usando a internet. Ambos contam suas trajetórias: Ladeira começou aos 14 anos com um site de eventos matinê em Brasília (só para entrar de graça nas festas), aprendeu SEO, fracassou com uma agência e descobriu o infoproduto ao criar com Kátia Damasceno um negócio de pompoarismo que já fez mais de 230 mil vendas. Priscila, advogada de formação, criou em 2012 o curso Sapiência, preparatório para diplomatas — um nicho árido de 3 a 5 mil candidatos por ano — e precisou aprender marketing para vender, virando depois especialista em lançar outros experts nos bastidores.
O 'segredo' revelado é decepcionantemente simples: constância e repetição do que funciona. Ladeira resume seu protocolo em quatro pilares — descoberta, relacionamento, conversão e remarketing — e defende produção diária de conteúdo (uma live por dia, vídeos no YouTube sem falhar por 10 anos). Priscila alerta contra dois erros opostos: a acomodação de quem acha que já achou a fórmula e o pivô precipitado de quem desliga o que dá certo por uma 'eureca'. Discutem ainda as três formas de escalar (mais pessoas, ticket maior, mais vendas para o mesmo cliente), a importância do carisma e do 'magnetismo' na frente das câmeras, e truques para destravar o expert — como contratar alguém para rir durante as gravações da Kátia.
Um bloco longo compara lançamento e perpétuo: Priscila acha o lançamento mais fácil para iniciantes pelas fases didáticas, Ladeira defende o perpétuo como mínimo viável (página de vendas, VSL, anúncios de conversão e remarketing) e como termômetro em tempo real do mercado — o que o salvou na pandemia. Fecham com sazonalidade (Black Friday sim, Dia dos Namorados não funciona para infoproduto), crítica às copies caricatas ('a melhor copy é a que parece fraca') e recados finais sobre pressa para agir, paciência para o resultado e maturidade para lidar com frustrações.
