Autoridade não vem de diploma nem de número de seguidores — vem de resultado demonstrado, e você pode começar a vender com mil seguidores desde que essas pessoas te enxerguem como referência.
Pra fazer hoje
Abra hoje uma caixinha de perguntas no Instagram perguntando 'quais as três palavras que vêm na sua cabeça quando você pensa em mim?' e use as respostas para avaliar se seu posicionamento atual transmite autoridade ou apenas potencial.
Resumo
Em comemoração ao primeiro ano da plataforma Staage, Bruno e Malu Perini reúnem quatro especialistas em marketing digital — Duda Vieira (conteúdo e posicionamento), Roberta Santos (copywriting), Tiago Tessmann (tráfego pago) e Junior das Neves (estratégia e branding) — para destrinchar as 7 leis do marketing digital: construir autoridade, criar uma comunidade forte, ter um bom storytelling, posicionar-se, conhecer o público, resolver um problema/acrescentar valor e começar o quanto antes.
A conversa começa com cada convidado explicando sua função no ecossistema digital: o copywriter como responsável pelos textos persuasivos que levam à ação, o gestor de tráfego como quem leva a mensagem para a frente de muita gente (com a analogia da semente e da terra fértil), o produtor de conteúdo que 'vende sem vender' ao trabalhar o nível de consciência da audiência, e o estrategista que organiza um negócio em três pilares: captação, venda e entrega. Discute-se também a diferença entre marketing (vender para quem quer comprar, quebrando objeções) e branding (fazer a pessoa querer comprar, colocando desejos no coração).
O episódio se aprofunda em autoridade (adquirida, emprestada e social, com analogias de reis, Davi e Golias), comunidade (organização, hierarquia, gamificação, palavras secretas, líder carismático, dialeto e ponto físico) e storytelling (criativos que mais performaram eram histórias contadas em cima de um palco). Encerra com recados sobre comprometimento acima de talento, a ideia de 'se colocar em movimento' em vez de esperar encontrar a paixão, e o alerta de que trabalhar com internet dá tanto trabalho quanto qualquer outra coisa.
Falas do episódio
“Ninguém compra de quem tem potencial, ninguém compra de quem é esforçada, porque potencial é aquilo que pode ser, não é ainda.”
“Mentiram para a gente, falaram que se a gente trabalhasse com alguma coisa que a gente ama ia ser mais legal, ia ser mais fácil. Mentira, dá trabalho igual, até mais.”
“Daqui a dez anos eu não vou ser mais um dos principais educadores financeiros, vai surgir um cara que vai ver tudo que eu faço, vai conseguir fazer melhor e vai fazer com mais vontade que eu.”
