COMO FUNCIIONA A INDÚSTRIA BILIONÁRIA DA MODA (Isabela Matte e Ivan Pons)
Isabela Matte — Empreendedora desde os 12 anos e milionária aos 14, criadora da Isabela Store e do treinamento Imatize, está na lista Forbes Under 30
Ivan Pons — Empreendedor no segmento de moda e varejo, formado em publicidade pela ESPM, criador da marca Ivan Pons, que nasceu na garagem de casa e hoje opera como franqueadora
Na moda, o produto é que dita tudo — quando o empreendedor acha que a própria imagem vende qualquer coisa, perde a identidade da marca e o negócio começa a brigar só por preço.
Pra fazer hoje
Pegue hoje a planilha do seu negócio e calcule a margem real por produto: descubra quais itens têm maior margem somada a maior volume de vendas e use esse dado — não o feeling — para decidir o foco da próxima produção.
Resumo
No episódio 140 de Os Sócios, Bruno e Malu Perini recebem Isabela Matte e Ivan Pons para destrinchar os bastidores da indústria bilionária da moda. Ambos contam como entraram no setor quase por acaso — Isabela aos 12 anos, costurando roupas que não existiam para a própria faixa etária, e Ivan vendendo tamagotchis e roupas na escola, herdando o faro comercial da mãe lojista — e como transformaram operações improvisadas em marcas com nome próprio.
A conversa detalha a cadeia produtiva real de uma marca de roupas: compra de tecido, triangulação com a PL (private label), modelagem, peça piloto, corte, costura, conferência e limpeza das peças. Os convidados falam abertamente dos prejuízos por erro de cálculo de consumo de tecido, de produções perdidas, de lotes feitos para franquias que nunca abriram e da importância de dominar matemática básica — margem, CMV, grade — antes de investir. Isabela relata a crise de 2022, quando percebeu que havia perdido a identidade do produto por confiar demais na própria imagem, e o rebranding atual em torno da alfaiataria. Ivan explica o modelo de franquias (regra do CMV de 4x o faturamento desejado), a fidelidade do consumidor masculino e o desafio de educar franqueados e clientes.
No fim, o papo migra para marketing e crescimento: antecipação de lançamentos, mostrar bastidor e erro, criação de comunidade e, acima de tudo, o boca a boca como canal de maior conversão. Bruno também comenta o processo de escrever seu primeiro livro e a lógica de alocação de tempo do empreendedor.
Falas do episódio
“Toda a matemática que você usa para empreender você aprende até a sexta série, mas tem que aprender bem.”
“Eu acho que o maior erro com relação à marca de moda foi essa questão de esquecer do produto, uma prepotência de achar que sempre venderia qualquer coisa apenas pela minha imagem.”
“Quando você está no desafio no caminho certo é mais fácil, você sabe para onde você está indo. Agora quando você está no desafio porque você está afobado e não sabe nem qual é o problema...”
