Bianca Andrade — Conhecida como Boca Rosa, influenciadora e empresária do ramo de beleza, dona da Boca Rosa Beauty, Boca Rosa Hair e Boca Rosa Company, citada pela Forbes como uma das maiores empreendedoras do Brasil
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Principal insight
Deixar de alugar a própria influência para outras marcas e transformá-la em negócio próprio é o que separa o influenciador do dono de império — e o combustível disso é storytelling, bastidores e uma fan base tratada como sócia.
Pra fazer hoje
Liste hoje tudo o que você já faz de graça ou por 'trocados' para marcas de terceiros e desenhe uma forma de transformar pelo menos uma dessas entregas em produto ou marca própria, com história e bastidores que você possa contar.
Resumo
No episódio 45 do Os Sócios Podcast, Bruno e Malu Perini recebem Bianca Andrade, a Boca Rosa, que conta a trajetória desde os 16 anos, morando na favela da Maré, gravando vídeos de maquiagem com gambiarra (cabo de vassoura, luminária do irmão, câmera emprestada da mãe), até se tornar dona de um império de beleza que faturou R$ 120 milhões só com a Boca Rosa Beauty em 2020.
Bianca detalha a estrutura dos negócios — Boca Rosa Beauty (cocriação com a Payot, onde ela é diretora criativa), Boca Rosa Hair e a holding Boca Rosa Company — e explica o 'método Boca Rosa' de lançamento, baseado em buzz marketing, countdown, feed de antecipação e engajamento da fan base (as 'monstrinhas marqueteiras'). Conta também a estratégia milimétrica do BBB 20: levou seus produtos sem rótulo, decorou looks monocromáticos para os domingos de votação e deixou fotos prontas para o time postar em tempo real, triplicando as vendas.
A conversa passa ainda pela decisão de deixar de ser rosto de outras marcas para construir a própria, pelo valor do storytelling e dos bastidores, pela diferença entre produto físico e digital (com os anfitriões falando das próprias marcas, Vibrio e MAP), pela comparação com Kylie Jenner e o caminho para o bilhão, e termina com maternidade real, puerpério e uma mensagem sobre persistência e baixa expectativa.
Falas do episódio
“Eu cheguei na internet quando tudo era mato. Fui uma das primeiras influenciadoras desse Brasil.”
“Não existe uma fórmula mágica, a fórmula é real. Arregaça a manga, trabalha, estuda, cria a sua estratégia de maneira mais inteligente, saiba delegar e não desiste.”
