Audiência não vira negócio sozinha: o que sustenta uma marca de moda no longo prazo é um produto bem feito e a disciplina de persistir anos no prejuízo até o modelo fechar.
Pra fazer hoje
Antes de lançar um produto baseado na sua audiência, valide o produto em si — teste uma peça/lote pequeno com fornecedor especializado e meça a recompra, não só o alcance do post.
Resumo
Episódio #20 do Os Sócios Podcast que recebe Nati Vozza e Antonio Junqueira para contar a trajetória da NV, marca de moda nascida a partir do blog de moda da Nati, criado há mais de 12 anos. A conversa percorre o início como blogueira, a transição de criadora de conteúdo para empresária, a criação da primeira peça (a 'blusa') e os primeiros lançamentos vendidos a partir da audiência construída na internet.
Os convidados detalham os anos de prejuízo, os constantes aportes de capital, os problemas de produção, logística e estoque, e o momento em que chegaram a tentar vender 50% do negócio por R$ 300 mil — venda que não se concretizou por falta de interessados. Hoje a empresa é avaliada em mais de R$ 200 milhões.
Também discutem marca versus produto, a importância do produto bem acabado como principal fator de sucesso, a construção de um brand com relacionamento direto com a cliente, a escolha de fornecedores especializados, o papel do marketing digital e do conteúdo, e como a pandemia (com lojas físicas fechadas por meses) acelerou o e-commerce e acabou fortalecendo o negócio.
Falas do episódio
“O principal fator de sucesso da marca foi o produto.”
