DE CORTADORA DE CANA A EMPREENDEDORA MILIONÁRIA (com Sabrina Nunes)
Sabrina Nunes — Ex-cortadora de cana, empreendedora e mentora, criadora do método Meu E-commerce no Ar e fundadora da Francisca Joias, maior e-commerce de joias contemporâneas do Brasil
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Não é o produto nem o número de seguidores que faz vender na internet: é a combinação de método, ferramenta e mentalidade — e, acima de tudo, dar ao cliente um motivo para comprar hoje.
Pra fazer hoje
Crie uma data própria de venda no seu negócio (aniversário da marca, número redondo, data temática) com um motivo claro, urgência e um presente no lugar do desconto — e anuncie para toda a sua base.
Resumo
No episódio 63 de Os Sócios Podcast, Bruno e Malu Perini recebem Sabrina Nunes, empreendedora que saiu de Itinga, no Vale do Jequitinhonha, chegou a cortar cana no Mato Grosso do Sul e hoje comanda um ecossistema de oito negócios, entre eles a Francisca Joias, maior e-commerce de joias contemporâneas do Brasil, que faturou 12 milhões no ano anterior. Sabrina conta como começou com R$ 50 em bijuterias vendidas num marketplace, como um e-mail marketing de R$ 400 gerou R$ 5.000 em vendas e mudou sua percepção sobre o potencial da internet, e como foi conciliar maternidade precoce, faculdade de engenharia e trabalho para construir o negócio.
A conversa se concentra em estratégias práticas de venda de produtos físicos pela internet. Sabrina defende que o sucesso no e-commerce se apoia em três pilares — método, ferramenta e mentalidade — e que nicho ou produto importa menos do que a estratégia. Ela detalha táticas como a criação de datas próprias de venda (o 'aniversário da chefe'), ações de venda em massa, live shops com estratégia, uso ativo do WhatsApp, clusterização de clientes por valor e a lógica de por que dar presente é mais lucrativo que dar desconto.
O episódio também discute mentalidade empreendedora (a 'cobrinha no ouvido' que Sabrina descreve e a 'resistência' de Stephen Pressfield citada por Bruno), a importância do ambiente e de mentores que provocam metas maiores, o risco de construir o negócio apenas em plataformas de terceiros, e o propósito de Sabrina de escalar sua mentoria para que mais mulheres empreendam e gerem emprego.
Falas do episódio
“Quando eu vendo, eu tô abençoando alguém resolvendo o problema dele e quando ele compra de mim, ele tá me abençoando, me dando dinheiro.”
